当AI巨头们沉迷于互联网时代的红包大战和拉人头营销时，我们不得不思考：为什么用造原子弹的技术做茶叶蛋生意？本文犀利剖析AI行业陷入的营销困局，从工具思维与数字生命本质的冲突，到向量世界叙事权的争夺战，揭示AI产品推广必须跨越的认知鸿沟。
大家有没有发现？那群口口声声说要重塑全人类生产力的AI巨头们，在重塑自己的时候，却干着最不AI的事。
刚刚过去的2026年春节，字节、阿里、腾讯这帮科技大佬，一口气烧掉了几十亿真金白银。但是这钱没花在改变世界上，全用来发红包了。
看着豆包、千问、元宝们，生生把自己卷成了拉人头、赚五毛的数字微商。我很想问：拿着造原子弹的技术，却干着卖茶叶蛋的事，这种“草台班子感”，到底是从哪儿冒出来的？
这篇文章，咱们聊聊这个关乎AI行业生死的商业命题：为什么互联网那套打法，推不动AI这个新物种？到底如何用AI的方式推广AI？
在给出思考之前，我想先替所有普通用户，狠狠吐槽一下，AI公司那些让人脚趾抠地的营销套路。
01 槽点：AI企业那些让人脚趾抠地营销套路
看看那些AI产品发布，标题永远是一套词：“有一个王炸！”“史诗级更新！”、“某大厂要颤抖了！”“一个划时代的产品来了！”
这些话你一年能看见100次。今天这家发，明天那家发，后天换个名字接着发。每次看到这些词，我都心想：AI产品是炸药包吗？炸了一年，也没见把谁炸伤。把几家AI企业的海报放一起，遮住logo，你都分不清谁是谁。反正都叫王炸，反正都让人震惊，反正都说ChatGPT时代结束了。
我们再看他们投的那些广告。投的全是AI博主，转发的全是AI同行，点赞的全是友商市场部。一万阅读量，九千九是圈内人，剩下那一百是手滑点错的。真正的用户呢？在抖音看小姐姐跳舞、在小红书看探店攻略，压根刷不到你这儿。AI圈热闹得像过年，圈外安静得像深夜。
有个做AI的朋友跟我吐槽：“我们发一篇文章，转发的全是竞品的人。”我说“那挺好，至少对手在关注你。”他说：“好什么好，他们是在研究我们哪里写得对，好回去抄作业。”
再看他们讲产品的方式。张口闭口千亿参数、万亿训练、上下文百万token。我看到这种新闻，总想问：这跟我有什么关系？我们都知道技术语言反人性，但为什么AI公司还一直讲这些？因为投资人听得懂，因为同行听得懂，因为圈内人就这么交流。
好不容易有个用户被忽悠进去了，点开他们的宣传视频。视频里AI行云流水，三秒生成完美PPT，十秒写出爆款文案。用户下载一试：生成的方案驴唇不对马嘴，写的文案像机器翻译。心想：被骗了啊。后来才知道，视频里完美的AI生成结果，都是人工手搓的。
上周和一个大厂的朋友吃饭，他说：为了推广自己家那个半吊子的AI，先把问题问Gemini，Gemini给到答案后，原封不动地输入给自己家的AI，让它一会录屏的时候，用别人的答案回答自己。
最让人讨厌的套路是什么？是吓唬人。“不用Midjourney的人，三年内必然失业！”“AI正在淘汰50%的设计师，你在里面吗？”
你一看吓坏了，赶紧下载，熬夜学提示词，天天刷教程，好不容易能画几张像样的图了。半年后，可灵出来了，再半年，Sora上阵了。一键生成视频比你的静态图还炸裂。更搞笑的是，当初那个吓唬你的博主，自己早就从教Midjourney转行卖AI视频课了，文案换成“现在不学视频，以后连导演都当不了”。
AI企业天天拿淘汰吓唬人，结果第一个被淘汰的，往往是他们自己。今天说自己是王炸，明天就被别人炸了。今天说你不用就失业，后天它先失业了。
更搞笑的是那些搞邀请码的。明明公测了，非要搞邀请码，制造稀缺感。普通用户的时间也是时间，凭什么要为了一个还不知道好不好用的产品，满世界求码？
可以说，AI企业的所有营销套路，本质上都是在圈内营造火热的假象。
投KOL，因为KOL是自己人；讲参数，因为参数是同行懂的语言；搞邀请码，因为稀缺感在圈内是社交货币。但圈外的普通人呢？他们看不懂，也懒得看。
说了这么多，你可能会问：AI企业的人又不傻，他们为什么非要用这些蠢办法？他们当然有苦衷：资本要成绩、工程师只会讲技术、对手在卷不得不跟……这些，我们用户都理解，但理解归理解，问题归问题。
我觉得比起这些看起来的难点，更大的问题出在思维惰性上：
很多AI创业团队，尤其是大模型公司的团队，大部分人是互联网出身。于是，大家不假思索地套用互联网App的买量逻辑，去推广AI这个新物种！
互联网App的买量逻辑，本质上是在推广一个解决问题的工具。但AI根本不是一个工具，那是一个数字生命。当我们用“曝光-点击-注册-转化”这套逻辑推广AI时，其实就已经输了。
02 失灵：为什么互联网App的买量逻辑，在推广AI时失灵？
互联网公司卖东西，逻辑很简单：用户饿了想点外卖，在他打开手机的瞬间弹出美团广告，他顺手就下载了。需求本来就存在，你只需要出现在对的地方。
这套买量打法过去二十年屡试不爽。因为互联网App的本质是工具，工具解决的是用户已经知道的需求。我需要打车、需要看短视频、需要修图，这些需求明明白白摆在那里，谁出现在我面前，谁好用我就用谁。
但AI产品不一样。
十年前没有AI，大家日子照过。今天你告诉用户下载个AI，他的第一反应是：我要这玩意儿干嘛？用户感知到的不是缺了什么，而是多了一个东西。
所以AI企业陷入第一个尴尬：发红包拉人，用户领完钱就卸载了。用户连为什么要用AI都没想明白，砸再多钱也是打水漂。
有人说，那我们在广告里展示具体场景不就得了？告诉用户AI能做PPT、能修图、能写文案。
这个思路对了一半。
你在广告里展示AI一键生成PPT，用户的理解是：这是个一键搞定PPT的工具，跟美图秀秀一样。但实际用起来，他会发现：生成的PPT逻辑不通，还得自己一点点改。
工具的能力是确定性的，点一下美颜，脸就变白。但AI是不确定性的，它生成的PPT好不好，取决于你有没有说清楚需求、有没有给对素材、有没有后期调教。
用户需要的是使唤工具，结果发现AI是需要磨合的伙伴。预期和体验之间的落差，让用户觉得自己被骗了。
更麻烦的是，即使用户坚持用下去，他也不敢说。
写周报用AI生成，怕同事觉得你偷懒。做PPT让AI排版，怕老板觉得你没能力。本来的优势变成了包袱——AI帮你省时间，省出来的时间却成了你的道德污点：你是不是不够努力？是不是在走捷径？
这种羞耻感让AI产品的传播卡住了。因为真正的增长不是靠广告，是靠用户告诉朋友这个好用。但如果用户用了不敢说，产品就成了地下党。
所有这些问题的根源都在于：互联网买量逻辑背后，是一整套关于人怎么使用工具的假设。但AI不是工具，是另一个物种。
工具的关系是功能性的：我需要修图，打开美图秀秀，修完关掉。它解决了我此刻的问题，但我对它没有更多的期待。
AI不一样。你用AI写邮件，你敢不敢让它直接发出去？用AI做决策，你敢不敢听它的建议？把钉钉交给AI，你敢不敢让它替你处理客户消息？这些问题的答案不是工具能给的，需要你和AI之间，有很深的信任。
信任怎么来？不是靠红包砸出来的，也不是靠补贴养出来的。是你和AI一起工作，它越来越懂你，你越来越信它。今天它帮你改对一句话，明天它替你回对一个客户，三个月后你发现，没它还真不行。这种信任是慢慢长出来的，没法速成。
工具的宿命是用完即走，AI的价值是共同进化。
如果AI企业还在用互联网那套打法，结果就是：花大钱买一堆试试看的用户，用户来了随便问两个问题，发现AI答得一般，走了。企业一看数据：日活涨了、留存跌了、钱白烧了。
买量只能把人拉进门，想留得住人，需要的不是更精准的投放、不是更大的红包补贴，而是更新的思维方式：
让用户理解AI不是工具而是伙伴，让用户愿意公开使用而不感到羞耻，让用户在共同进化中积累信任。
一句话：AI不是一个简单的工具APP，AI是一个拥有生命色彩的工具。如果我们认为AI是有生命的，那么我们推广的逻辑，就该从展示功能 转向 构建叙事。
03 转身：AI企业的竞争是争夺叙事权
为什么AI产品只是展示功能是没用的？我们从物理学层面，更烧脑地理解一下这个问题。这个问题的启发，来自最新一期《无人知晓》的播客，大家可以去听一下。
30年前，我们如果想开店，黄金地段就那几个，谁抢到了谁就赢了。所以可口可乐要把货架摆满，让对手没地方放。因为物理世界是由原子构成的。原子有重量，占位置。所以，物理世界的竞争，本质上就是抢位置。
后来有了互联网，数字世界来了。
数字世界由比特构成。比特就是计算的代码 0 和 1。我们知道互联网的程序，就是1和0构成的代码，比特没有重量，不占地方。一条信息可以同时出现在无数人手机上。空间限制被打破了，那抢什么？抢连接。
微信为什么能赢？因为它先连接了你的朋友，然后连接了你的工作，再连接了你的生活。你离不开它，不是因为它占了多少空间，是因为所有人都在这。
在互联网世界里，因为空间坍塌了，时间就成了唯一稀缺资源。所以数字世界的竞争，是抢连接，抢用户的注意力。
那AI世界呢？AI世界由向量构成。
向量是什么？我们人类要描述一个水果，我们会说：这是一个苹果，脑子里会出现苹果的画面。但AI怎么理解苹果呢？在AI眼中，苹果 = [甜度：7, 红色：0.9, 圆形度：0.8, 价格：5]，这一串数字 (7, 0.9, 0.8, 5) 就是一个向量。
简单来说，AI 不能真的“见过”苹果，它能理解的苹果，就是它大脑里对应的那串数字，这串数字就是向量。
在AI的大脑里，世界是一片数字坐标系，只有把文字、声音、图像都变成统一的向量，AI才能理解他们是什么，彼此有什么关系。
所以，由比特构成的网络世界，和由向量构成的AI世界，底层逻辑是不一样的。
比特，也就是0和1的代码是非常精确的，因为互联网存在的意义就是传输信息，信息要求越精确越好。
比如你发一张猫的图片，不管是通过 Wi-Fi 还是 5G，传到对方手机上，那只猫必须还是那只猫，没少一根毛。
但是AI的存在是为了理解这个复杂世界的，我们只能用相对模糊的数字坐标系，来给物体打标记，告诉AI这是什么东西，这个东西和其他东西的关系是啥。
AI 就像算命先生，向量有点像这只猫的生辰八字，AI会根据向量，推测出这只猫的性格和命运。
在AI世界里，不仅空间坍塌了，时间也被压缩了。AI一秒钟可以干我们一周的工作，一天写出我们半辈子才能创作出来的小说。
当时空的枷锁都被打破之后，真正稀缺的是什么？真正稀缺的是意义。
当信息可以瞬间生成，当内容可以无限复制，当每个需求都能被即时满足，唯一无法被批量生产的，是“这件事对我意味着什么”。
意义无法被算法直接输出，它必须由人来赋予，由叙事来构建。人活在世界上，本质上是在讲一个关于自己的故事——我是谁，我从哪来，我到哪去。而AI，恰好可以成为这个故事里的关键角色。
我们想想，为什么用户愿意和一个AI长期对话？不是因为它的参数更高、功能更强——那些随时可以被另一个AI替代。而是因为这个AI参与、甚至塑造了用户的人生叙事。
一个典型的例子是GPT-4o的AI保卫战。
2025年8月，OpenAI团队公布了大语言模型ChatGPT-5，此前的ChatGPT-4o被下架。和4o相比，ChatGPT-5更理性，偏重解决实际问题，感受上比4o更没有“人性”。
这次升级，惹怒了全世界GPT-4o用户，他们第一时间涌入各种平台发帖，#keep4o 成了统一的呼声。当时，#keep4o 超过45万次浏览，一时间产生了7600多条跟帖。
对用户而言，4o是朋友，恋人、是导师。
4o的消失，让人类第一次感受到一种被科技“抛弃”的痛楚，AI给人类带来的情感意义，第一次被我们看见。当OpenAI为付费用户重新上架ChatGPT-4o后，很多用户没有任何犹豫地付了钱，赎回了自己的精神伙伴。
AI世界的竞争逻辑应该是：争夺叙事权。
什么叫叙事权？就是帮助用户把生活变成故事的能力。谁能让用户感觉“我的生活因为有了这个AI，而更像一个值得讲的故事”，谁就能真正占据用户的心智。
所以，AI企业的护城河不是技术，也不是用户量，而是用户在你这里积累的叙事资产。那些对话记录，那些共同完成的项目，构成了用户自我叙事的一部分。一旦卸载，这些资产就清零了。不是功能没了，是故事断了。
互联网企业的推广逻辑是：编制一张大网，连接尽可能多的人。买量、红包、裂变之所以有效，是因为连接本身就有价值——人越多，网越大，越难逃。
而AI企业的推广逻辑应该是：帮助每个用户编织属于他自己的故事。不是让用户连接更多人，而是让用户通过你成为更好的自己。
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